教程网首页 > 大学 > 市场营销 》 行销的21把金钥匙教程
行销也就是营销，它是一个为企业创造价值的过程。在营销过程中，我们一定要了解到底是谁在帮我们赚钱，这样才能让营销更加有效率。在本教程中，我们就来学习行销的21把金钥匙。
1) 营销队伍的建设和打造。
如何打造营销队伍?
首先要激励营销人员。那如何激励你的员工?从精神与物质两方面着手。在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强
关注公众号:diyijc_com
问题反馈
行销也就是营销，它是一个为企业创造价值的过程。在营销过程中，我们一定要了解到底是谁在帮我们赚钱，这样才能让营销更加有效率。在本教程中，我们就来学习行销的21把金钥匙。
1) 营销队伍的建设和打造。
如何打造营销队伍?
首先要激励营销人员。那如何激励你的员工?从精神与物质两方面着手。在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强大和自信来源于他对销售技能的掌控。物质激励请参见贾长松贾老师在组织系统里讲的费尔得薪酬法。
很多企业的营销人员业绩做不好，不是员工不够好，而是企业对营销人员的训练和教育出了问题。对营销人员要减少教育加大训练，如果对营销人员教育太多，那就势必会影响对他的训练。
教育改变思维，训练改变行为，而营销的过程是一个动作的过程，它不是一个讲道理的过程。业绩好不好要看你的行动力、勤奋度、拜访率、电话邀约量。不要试图从外面找一大堆理论来教育你的员工，“养兵千日，用兵一时”，养兵千日肯定是在训练他的兵，而不是天天教育他的兵，训练是占大部分，教育只是小部分。
带营销团队的领导最重要的作用就是：示范。
2) 口碑营销——顾客转介绍
这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售后服务系统，和客户建立良好的客情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。
开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本也许都不到一块钱!
4、谁在和你抢钱
谁在和你抢钱?肯定是竞争对手。
这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致，不只是一条快鱼吃一条慢鱼，或是几条快鱼吃几条慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
企业应如何面对竞争对手?
a) 竞争对手就是学习的对象。
b) 竞争对手更是赶超的对象。
5、怎么赚钱、省钱
方式只有一个，就是沟通。用客户听的懂的语言和客户沟通。
用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在也只有7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金;白大夫就是让你白。
6、品牌建设
有了品牌，顾客就会有信赖感。
男人知道奥迪，女人知道迪奥。这个世界品牌建设己经完成，品牌区隔已经拉开。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系外，还要做好自己的品牌建设
7、其它
当然，做好策略营销还有很多其它的方法，例如：风险逆转、侧翼策略、降价策略等。还要具体实例做具体的分析。
更新时间：2014-03-05 22:59
行销的21把金钥匙教程相关文章：
扫一扫手机观看！
最新更新的教程榜单
- 创业维艰04-23
- 内容营销革命04-23
- 从优秀到卓越04-23
- 人本获利时代04-23
- 赋能04-23
- 可复制的沟通力02-03
- 亚利桑那大学公开课:知识产权10-28
- 巴黎高商公开课:第二届金融与统计学大会10-28
- 麻省理工学院公开课:媒体 教育 市场10-28
- 从小争班干部 不如教孩子学会管理者思维10-28
- 普林斯顿大学公开课:普林斯顿名家讲坛10-28
- CSIS解读2012年大选10-28
- 杜克大学公开课:怪诞行为学10-28
推荐的视频教程榜单
- 赚大钱靠行销之秘法篇06-30
- 可复制的沟通力02-03
- 上瘾04-23
- 市场营销学精讲教程06-30
- 上海交大市场营销详解教程06-30
- 攻心销售-刘一秒06-30
- 市场营销学精讲教程03-22
- 定位04-23
- 市场营销经典教学视频03-22
- 欧洲商学院MBA教程06-30
- 清华大学市场营销管理教程06-30
- 周修亭市场营销学教学视频03-22
- 上海交通大学营销管理教程06-30