卓越的销售团队管理教程

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卓越的销售团队管理教程视频简介：

　　一个好的销售团队不止要看它的销售能力，还要看团队协作能力，在团队管理中，注重团队合作要远比个人能创造更多的效益。那么领导者到底该如何进行销售团队管理呢?

　　团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。基本上，小组是组织的基本单位，各种小组的形成，若是成员能力具有互补性，形
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教程内容

卓越的销售团队管理教程视频简介：

　　一个好的销售团队不止要看它的销售能力，还要看团队协作能力，在团队管理中，注重团队合作要远比个人能创造更多的效益。那么领导者到底该如何进行销售团队管理呢?

　　团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。基本上，小组是组织的基本单位，各种小组的形成，若是成员能力具有互补性，形成异质性团队，其效果较佳，因为可从不同观点讨论，激发更有创意或独特的问题解决方式。

　　团队管理基础在于团队，其成员可从2至25人之间，理想上少于10人较佳。而团队建立适当与否，直接影响团队管理成效。史东和傅立曼在管理学一书中提出团队建立有两种形式：

　　1、管理人员和部属所组成的永久性团队，常常称为家庭式小组(family group);

　　2、为解决某一特定问题所组成的团队，称为特定式小组(special group)。

　　后者可以说是一种临时性或任务性的组织，一旦问题解决，可能就解散了。一般而言，团队建立要能成功，必须具有下列要件：

　　小组成立有其自然的原因;

　　小组成员之经验和能力要彼此能够相互依赖;

　　小组成员之地位和身分最好相当，不能相差太大;

　　小组的沟通必须具有开放性，才能有效沟通，以利于解决问题。

　　团队管理乃是运用成员专长，鼓励成员参与及相互合作，致力于组织发展，所以可说是合作式管理(collaborative management)，亦是一种参与式管理(par-ticipative management)。随著组织工作的复杂性日益增多，很多工作实难靠个人独立完成，必须有赖于团队合作才能发挥力量，所以团队管理有时代需求性，成功组织建立各种不同功能性的团队管理(cross-func-tional team management)。因此，组织若能善用团队管理，对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能，具有一定的帮助。

　　为发挥团队管理的效果，每位成员须先了解小组目标与使命及个人角色和责任;其次成员亦须了解如何完成小组任务;最后要能积极投入小组目标的达成。由于沟通在团队管理扮演著相当重要角色，如能事先举办讲习会，建立成员有效沟通技巧，更可使团队管理有良好效果。目前学校已设各种小组或委员会，如何加强成员沟通技巧，增进凝聚力，实属重要课题。

　　团队管理是未来管理的新取向，惟不能陷入团队管理的迷思：认为所有的团队都是好的，成员在一起就是一种团队、彼此会相互喜欢等。这些都不是务实的看法，只有在一个开放、沟通顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。

更新时间：2013-08-21 22:13