成功销售的八种武器-大客户销售策略

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内容简介

成功销售的八种武器-大客户销售策略视频简介：

第一讲以客户为导向的营销策略
　1．采购的四个要素
　2．以产品为导向的营销模式
　3．以客户为导向的营销模式

第二讲大客户分析
　 1．大客户的特征
　 2．大客户资料的收集
　 3．影响采购的六类客户

第三讲挖掘需求与介绍
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教程内容

成功销售的八种武器-大客户销售策略视频简介：

第一讲以客户为导向的营销策略
　1．采购的四个要素
　2．以产品为导向的营销模式
　3．以客户为导向的营销模式

第二讲大客户分析
　 1．大客户的特征
　 2．大客户资料的收集
　 3．影响采购的六类客户

第三讲挖掘需求与介绍宣传
　 1．挖掘客户需求
　 2．介绍宣传产品

第四讲建立互信与超越期望
　 1．引言
　 2．建立互信关系
　 3．超越客户期望

第五讲客户采购的六大步骤
　 1．案例：采购空调
　 2．采购流程的步骤

第六讲针对采购流程的六步销售法
　 1．引导期的销售步骤
　 2．竞争期的销售步骤

第七讲销售类型的分析
　 1．引言
　 2．案例：IBM的电子商务风暴
　 3．销售类型分析

第八讲成功销售的八种武器（上）
　 1．引言
　 2．快速进入新市场--展会
　 3．洽谈或技术交流

第九讲成功销售的八种武器（中）
　 1．测试和样品
　 2．拜访客户
　 3．赠送礼品

第十讲成功销售的八种武器（下）
　 1．商务活动
　 2．参观考察
　 3．电话销售
　 4．本讲小结

第十一讲认清产生业绩的因素
　 1．引言
　 2．态度因素
　 3．能力因素
　 4．客户的覆盖比率

第十二讲面对面的销售活动
　 1．引言
　 2．精彩的开场白
　 3．进入议题展开销售
　 5．销售人员个人形象

第十三讲销售呈现技巧
　 1．销售呈现的条件
　 2．销售演讲技巧

第十四讲谈判技巧
　 1．谈判技巧
　 2．处理异议的技巧
　 3．课程总结