服装陈列设计_第一教程网

时间：2018-03-31 11:28:10 由 DF-ree 分享

内容简介

服装陈列设计视频简介：

没有人一定需要时装，人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的感情就显得尤其重要。服装陈列设计可以帮助您提升品牌的形象，创造视觉生活享受，提高销售。希望通过笔者为您收录的这部服装陈列设计视频您可以全面提升专业陈列设计能力、时尚眼光、沟通协调能力以及实战能力。

服装陈列设计：融合了灯光，色彩，搭配，道具，消费心理和品牌形象多种元素的服饰陈列设
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教程内容

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服装陈列设计：融合了灯光，色彩，搭配，道具，消费心理和品牌形象多种元素的服饰陈列设计课程适学于多个方向的人群，尤其是学成于服装设计专业的人。基于他们的时尚设计基础和对视觉表现的理解可以使他们更好的诠释服饰的精华之处，并把这种理解用陈列艺术语言表达出来。

卖场商品陈列法则中的“W”取自英文“Double”的谐音，意为同一件商品在卖场内的两个或多个区域同时陈列出来。与重复出样法不同，“W”陈列更强调同款商品在不同区域的出样展示。　　在零售业界有一种说法，即：货架空间或产品出样的几率每增加1.5倍，其销售额就会增加2倍。在卖场中货架或陈列空间的增加就意味着销售量的增加。

那么“W”陈列是怎么样的呢?假设以箱包为例：通常，在一个多品类品牌店铺内会划分专门的配件区或箱包区，把箱包产品陈列其中，同时在橱窗、服装、鞋帽、香氛等区域内也会有陈列。这种陈列方式其实就是间接的增加了该商品的陈列空间并丰富了各产品区域的陈列形式，以期达到增加销售量的目的。

想象一下：当顾客光顾服装区时，箱包产品按照专门的搭配设计陈列在旁边，顾客很容易产生使用联想，加深产品的印象，并最终产生购买的可能。这样，和只在箱包区域内陈列该商品相比，销售量一定会有相当程度的增加。

由于中国某些商品的产业结构与流通渠道的特殊性限制了商品陈列的手段，比如在一些综合性品牌卖场中公司品牌产品的陈列在会受到卖场经营管理者的影响，这就给实现W陈列带来了一定的难度。如果遇到这种情况品牌公司就需要深入到卖场经营管理者的工作当中去提供相关区域的卖场设计方案，进一步进行沟通与交涉。比如通过提供数据说明：陈列该商品可以增加同类别商品整体的销售。也就是说：通过将箱包产品陈列在服装、鞋帽、香氛等区域的手段，可以带动所在区域商品的销售。提案方式：1、试点店铺的销售数据。2、箱包类产品与关联性产品同时购买顾客的比率。3、关联性(光顾箱包区域后去往服装、鞋帽区域的顾客比率)。

通过科学的数字、网络、问卷调查、店面调查、销售小票统计分析、团体问卷调查等可以的出精准的陈列数据。当然，如果没有办法获取确切的数据，通过经验也可以的到一些有助于“W”陈列的信息。不过，这种信息只能作为参考意见加以利用。

现在的消费与购买已经不在是物质性的、现实性的需要带来消费与购买行为，而是生活方式、TPO(时间(Time)、地点(Place)和场合(Ocasion))等无形附加价值带来消费与购买行为。卖场中奇思妙想的产品组合往往是消费者最愿意接受、也是最能激发消费行为的。上面说到的关于箱包“W”陈列的例子是发生在日本西武百货的真实案例，西武百货通过在卖场中实施“W”陈列，提高了关联性消费比例。同时，单笔购买额也有所提高。

首先是店面的销售人员对陈列设计师的工作范畴和陈列设计对销售的影响是缺乏基本认识的。针对这个问题，朱乙元并不急于正面去改变这种状态，而是利用沟通技巧通过日常工作中的接触把陈列知识一点一滴的传达给店面销售人员，并通过教授他们一些基础陈列技巧来帮助他们更好的达成销售。同时，他也在与店员的交流过程中倾听他们的想法，耐心的接受他们的意见，自己也得到了很多来自一线销售人员珍贵的反馈信息，合作环境就在这一来一往之间形成了一种良性的氛围。

“在工作范畴内的事情，我尽量自己动手去做，尽量避免自己的陈列设计工作打乱销售人员的正常工作节奏和安排。我通过在学校养成的职业态度来影响他们，使他们最终了解我们整个团队的目标是一致的，区别只是各自负责的工作内容不同。”

更新时间：2011-11-12 13:18