销售技巧：专业知识的重要性

一定的文化素养和专业技术水平是现代企业对销售员的基本要求。当今世界，科学技术突飞猛进，企业需要销售员充分运用自身的知识和专业技术来处理大量事务。下面是学习啦小编为大家整理的销售技巧，一起来看看吧!

　　知识有两种，其一为一般性知识，其二为专业知识。知识本身不会引来财富，除非加以组织，并以实际行动计划精心引导，才能达成累聚财富的确切目标。上百万人不了解这个事实，以致误解了“知识就是力量”，他们的误解正是混淆的根源所在，根本不是这么回事，知识只不过是“潜在的”力量而已，只有在经过组织之后，变成确切的行动计划，才能寻到确切的目标。

　　很多人都犯了一个错误，就是以为“比尔•盖茨‘上学’不多，所以不是完整的受过‘教育’的人。”犯这种错误的人不了解“教育”一词的真正含义。这个词的拉丁字源，意思是优质地去开拓延展、推理演绎。

　　比尔•盖茨曾这样说过：“受过教育的人不见得要具备丰富的专业知识或一般性的知识;受过教育的人是已经发展自己的心智能力至相当程度，可以得其所愿，不会侵犯他人权利。” 在你确认自己有能力化渴望为对应的财富之前，你必须先取得专业知识，以提供服务、商品或做某个行业，换取金钱，说不定你需要具备的专业知识比起你真心想学或能力所及的要多出很多。如果真是如此，你便可借助你的“智囊团”来弥补你的弱点。

　　爱迪生一辈子只上过3个月的“学校”，但他并不缺乏知识，也没有潦倒一生。亨利•福特连小学都没有毕业，在财务上却自力更生，乃至白手起家。比尔•盖茨没有念完哈佛大学，就踏入社会开办了微软公司。专业技能过硬是一个好员工必备的素质，无论你从事什么工作，没有过硬的专业技能，其他条件再优越也不能被委以重任。

　　美国福特汽车公司是世界上一家大名鼎鼎的公司。一次，公司有一台大功率电机坏了，公司所有的工程技术人员都未能修好，只好另请高明，这个人叫斯坦因曼思，原是德国的工程技术人员，流落到美国后，一家小工厂的老板看重他的才能雇用了他。

　　福特公司把他请来，他在电机旁听了听，之后要了一架梯子，一会儿爬上去，一会儿爬下来，最后在电机的一个部位用粉笔画了一道线，写上几个字：“这儿的线圈多了16圈。”把这16圈线圈一去掉，电机马上运转正常了。

　　亨利•福特因此对这个人非常欣赏，一定要他到福特公司来。斯坦因曼思却说：“我所在的公司对我很好，我不能见利忘义，跳槽到福特公司来。”福特马上说：“我把你供职的公司买过来，你就可以来工作了。”福特为了得到一个专业技能过硬的人才竞不惜买下一个公司。 这些人之所以成功了，就是因为他们不仅有雄心壮志，而且在自己

　　所从事的工作中，他们又是一位很出色的专家。同样，一个好的销售员要形成自己的优势，只有当你成为所从事行业的专家时，你才具备了自己的优势。

　　一定的文化素养和专业技术水平是现代企业对销售员的基本要求。当今世界，科学技术突飞猛进，企业需要销售员充分运用自身的知识和专业技术来处理大量事务。一个销售员现有的文化素养和专业技术水平不但决定了其在工作中的分析、判断、组织、指挥、疏通、协调等各方面的工作能力，而且也直接影响着自我完善、开拓创新等方面的能力。在知识经济时代，只有具有一定的文化素养和专业技术水平的员工才有可能胜任现代企业的各项工作，才能被委以更重要的工作任务。

　　一个优秀的销售员应是自主地、不断学习的人，因为唯有如此，才能不被这个时代，不被所就职的公司所淘汰。

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