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　　四川大学商务礼仪考点

　　1、礼仪：礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。

　　2、商务礼仪：就诗司或企业的商务人员在商务活动中，为了塑造个人或者企业的良好形象而应当遵循的对交往对象表示尊敬与友好的规范或行为准则，也可以说是在商务交往中应遵守的交往艺术。商务礼仪的核心是这种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。简而言之，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。

　　3、商务礼仪三大理念：1. 尊重为本 2. 善于表达-到什么山头唱什么歌，不同的对象要安排不同的内容 3. 行事规范，规范表达

　　4、 内强素质外塑形象的意义：

　　第一个作用就是提高我们商务人员的个人素质。市场竞争最终是人员素质的竞争，对商务人员来说，商务人员的素质就是商务人员个人的修养和个人的表现。教养体现于细节，细节展示素质。所谓个人素质就是在商务交往中待人接物的基本表现。

　　第二个作用有助于建立良好的人际沟通。交往中不懂礼貌，不懂规矩有时会把事情搞砸。(比如接电话)。拜访要预约，预约要准时。

　　第三个作用维护形象。第四：减灾效应。个人、企业和国家形象。商务礼仪就是要维护企业形象。减灾效应，经济学概念。少出问题，少影响人际关系。 商务礼仪能够展示企业的文明程度、管理风格和道德水准，塑造企业形象。良好的企业形象是企业的无形资产，现代市场竞争除了产品竞争外，更体现在形象竞争，一个具有良好形象和信誉的企业或公司，容易获得社会各方的信任和支持。从个人能力方面来说，当前商务人员的工作能力至少要包括以下两方面：一是业务能力，它是商务人员的基本能力，二是交际能力，它是可持续发展的能力。

　　5、 自我介绍：

　　致意：致意是一种常用的礼节，主要是以微笑、点头、举手、欠身、脱帽等动作问候朋友;男士首先向女士致意;年轻者先向年长者致意;学生首先向老师致意;下级应当首先向上级致意;当年轻的女士遇到比自己年岁大的多的男士的时候，应首先向 男士致意。

　　握手礼：

　　握手次序：女士先伸手，男士才可握手;领导或长辈先伸手，下级或晚辈才可握手。

　　握手动作：对方伸手后，我方应迅速迎上去，但避免很多人互相交叉握手，用大约2公斤的力，避免上下过分地摇动。

　　握手禁忌：不能用左手，与异性握手不可用双手，不能戴墨镜、不能戴帽子、 不

　　能戴手套。不要在与人握手时递给对方冷冰冰的指尖，不在握手时长篇大论，或点头哈腰过分热情。

　　1.自我介绍

　　A.最好是先递名片再介绍。交换名片时有个时机的问题，一见面就把名片递过去,再重复下自己的名字。

　　B.自我介绍时间要简短，愈短愈好。一般自我介绍半分钟以内就完全可以结束了，训练有素。

　　C.内容要全面。自我介绍一般包括四个内容：单位、部门、职务、姓名。要训练有素，一气呵成。

　　D.倘若单位和部门头衔较长的话，第一次介绍的时候使用全称，后面才可以改简称。所以在国际交往中，用字母来做简称，或者以中文来做简称，一定要注意，先讲全称，再讲简称，否则容易南辕北辙。

　　2.介绍别人比较重要的是谁当介绍人?社交场合的惯例，介绍人一般应该是女主人。在国际交往中介绍人一般是三种人。第一种是专业对口人员。第二种诗关礼宾人员。第三如果对方鼠宾的话，礼仪上讲身份对等，就是在场的人里职务最高的。

　　6、TPO原则： TPO原则，是有关服饰礼仪的基本原则之一。 “tpo”原则，即着装要考虑到时间“time”、地点“place”、场合“Occasion”。其中的T、P、O三个字母，分别是英文时间、地点、目的这三个单词的缩写。它的含义，是要求人们在选择服装、考虑其具体款式时，首先应当兼顾时间、地点、目的，并应力求使自己的着装及其具体款式与着装的时间、地点、目的协调一致，较为和谐般配。

　　时间原则 不同时段的着装规则对女士尤其重要。男士有一套质地上乘的深色西装或中山装足以包打天下，而女士的着装则要随时间而变换。白天工作时，女士应穿着正式套装，以体现专业性;晚上出席鸡尾酒会就须多加一些修饰，如换一双高跟鞋，戴上有光泽的佩饰，围一条漂亮的丝巾;服装的选择还要适合季节气候特点，保持与潮流大势同步。

　　场合原则 衣着要与场合协调。与顾客会谈、参加正式会议等，衣着应庄重考究;听音乐会或看芭蕾舞，则应按惯例着正装;出席正式宴会时，则应穿中国的传统旗袍或西方的长裙晚礼服;而在朋友聚会、郊游等场合，着装应轻便舒适。试想一下，如果大家都穿便装，你却穿礼服就有欠轻松;同样的，如果以便装出席正式宴会，不但是对宴会主人的不尊重，也会令自己颇觉尴尬。

　　地点原则 在自己家里接待客人，可以穿着舒适但整洁的休闲服;如果是去公司或单位拜访，穿职业套装会显得专业;外出时要顾及当地的传统和风俗习惯，如去教堂或寺庙等场所，不能穿过露或过短的服装。

　　7、男士着装细节

　　三色原则，含义是全身的的颜色限制在三种颜色之内，三种颜色指的是三大色系; 三一定律，是讲身上三个部位：鞋子、腰带和公文包。这三个地方要是一个颜色，一般以黑色为主;

　　三大禁忌，穿西装不要出洋相，第一个禁忌是商标必须要拆掉，第二个禁忌袜子的问题，袜子色彩、质地，正式场合不穿尼龙丝袜，不穿白色的袜子，袜子的颜

　　色要以与鞋子的颜色一致或其他深色的袜子为佳，第三个禁忌领带打法出现问题，主要是质地和颜色的要求。穿非职业装和短袖装不打领带，穿夹克不打领带。

　　一般西装是深色的，皮鞋和袜子是黑色的，衬衫是白色的，领带的颜色和西装同一种颜色最佳。男士穿着西装时务必整洁、笔挺。正式场合应穿着统一面料、统一颜色的套装，内穿单色衬衫，打领带，穿深色皮鞋。三件套的西装，在正式场合下不能脱外套。按照国家惯例，西装里不穿毛背心和毛衣，在我国最多只加一件“V”字领毛衣，以保持西装线条美。衬衫的领子要挺括，不可有污垢、汕渍。衬衫下摆要塞进裤子里，系好领口和袖扣，衬衫领口和袖口要长于西服上装领口和袖口1—2厘米，以显有层次感，衬衫里面的内衣领口和袖口不能外露。领带结要饱满，与衬衫领口要吻合。领带的长度以系好后大箭头垂到皮带扣上端。西装穿着系钮扣时，领带夹夹在衬衫的第三粒和第四粒钮扣之间。穿西装一定要穿皮鞋，鞋的颜色不应浅于裤子。黑皮鞋可以配黑色、灰色、藏青色西服，深棕色鞋子配黄褐色或米色西服，鞋要上油擦亮。袜子一般应选择黑色、棕色或藏青色，与长裤颜色相配任何时候，忌黑皮鞋配白袜子。

　　单排扣：适合较苗条者;单粒钮：一般不扣，除非在特别庄重的场合;两粒钮：扣上面那粒;三粒钮：扣中间那粒;多粒钮：扣中间那粒

　　双排扣：适合较健硕者，“中厚者”，纽扣要全扣上

　　颜色：

　　-西装宜：深蓝色、深灰色

　　-衬衣宜：浅蓝色、浅灰色、白色

　　-鞋、袜：黑色、深蓝色-皮包、皮带、皮鞋：深色配套

　　(亚洲人肤色偏黄，不宜穿咖啡色、橄榄绿(鸭绿色)西装;不可上穿西装，下穿旅游鞋或白袜子;袜筒不要太短，以免坐下时露出一截毛茸茸的小腿;) 尺寸：

　　-衬衫：注意领要较西装高1.5cm、袖较西装长1.5cm.

　　-肩宽：较身宽1.5cm

　　-胸围：以能穿一件单衣和薄羊毛衫还稍宽为准。

　　-衣长：能盖住4/5的臀部

　　-裤长：能盖住2/3的鞋面

　　领带：

　　-斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、主持会议、演讲的场合

　　-圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用

　　-不规则图案：活泼、有个性、创意和朝气，较随意，适合酒会、宴会和约会 领带夹：已婚人士之标志，应在领结下3/5处

　　着西装的七原则：

　　1.要拆除衣袖上的商标2.要熨烫平整3.要扣好钮扣4.要不倦不挽5.要慎穿毛衫

　　6.要巧配内衣7.要少装东西

　　一忌西裤短，标准的西裤长度为裤管盖住皮鞋; 二忌衬衫放在西裤外; 三忌衬衫领子太大，领脖间存在空隙; 四忌领带颜色刺目; 五忌领带太短，一般领带长度应是领带尖盖住皮带扣; 六忌不扣衬衫扣就佩戴领带; 七忌西服上衣袖子过长，它应比衬衫袖短1厘米; 八忌西服的上衣、裤子袋内鼓囊囊; 九忌西服配运动鞋; 十忌皮鞋和鞋带颜色不协调。

　　1. 黑色西服，穿以白色为主的衬衫和浅色衬衫，配灰、蓝、绿等与衬衫色彩协调的领带。

　　2. 灰西服，可配灰、绿、黄和砖色领带，穿白色为主的淡色 衬衫。

　　3. 暗蓝色西服，可以配蓝、胭脂红和橙黄色领带，穿白色和明亮蓝色的衬衫。

　　4. 蓝色西服，可以配暗蓝、灰、胭脂、黄和砖色领带，穿粉红、乳黄、银灰和明亮蓝色的衬衫。

　　5. 褐色西服，可以配暗褐、灰、绿和黄色领带，穿白、灰、银色和明亮的褐色衬衫。

　　6. 绿色西服，可以配黄、服脂、褐色和砖色领带，穿明亮的银灰、蓝色、褐色和银灰色衬衫。

　　(1)统一法：

　　上下衣，帽，鞋采用一个色调，如全身白色调，全身黑色调等，这样配色法往往产生一种和谐的效果，一般适合婚礼及宴会。

　　(2)呼应法：

　　上下衣，上衣和帽子，鞋提包等相呼应，如赤色裙子，上配黑白条或黑白花上衣，戴红帽子应配红挎包或红白花纺的上衣。这种呼应配色使人感到和谐又活泼，适合晚会，观看文艺演出及电影时穿着。

　　(3)陪衬法：

　　上下衣，上衣和袖边，裙子和下摆，裙带，上衣和衣领等，用黑，白，红，黄等色相陪衬，用对比方法显示出一种生动，活泼色彩美，此种配色方法适合学生或青年人外出旅行时穿着。

　　(4)点缀法：

　　在统一色调的服装上点缀不同色或相反色的袖边，领口，口袋或装饰等，这种配色法显得文雅又庄重，作为职业女性穿着较为适宜。

　　(5)对比法：

　　上下衣，上衣的领子和袖子，上衣的某一部位和上衣整体，裙子裤子的不同片，用不同的颜色相配，形成鲜明的反差，显示出鲜艳，活泼，明快的感觉。一般情况下，较适合儿童及运动员的着装

　　商业着装的规范即职场着装六不准是什么?

　　1) 过分杂乱。2)过分鲜艳3)过分暴露4)过分透视5)过分短小6)过分紧身 在商务交往中，不同的场合着装的要求有什么不同?忌穿什么?

　　2) 在公务场合，着装应该要求庄重保守，应穿制服、套装，忌穿时装和便装

　　3) 在社交场合，着装应该要求时尚个性，应穿时装、礼服、民族服装，忌穿各类制服

　　4) 在休闲场合，着装应该要求舒适自然，应穿牛仔装、运动装、沙滩装，忌穿西服和制服

　　关于宴席座次的安排

　　宴请客人，一般主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，1号客人在主陪的右手，2号客人在主陪的左手，3号客人在副主陪的右手，4号客人在副主陪的左手，其他可以随意。以上主陪的位置是按普通宴席掌握，如果场景有特殊因素，应视情而定。

　　关于签字仪式的座次安排

　　签字双方主人在左边，客人在主人的右边。双方其他人数一 般对等，按主客左右排列。

　　关于会见礼仪

　　商务交往中经常有会见活动。而在会见中只有既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见礼仪与技巧：

　　问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“王经理，你好，见到你很高兴。”据测，后者比前者要热情得多。

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