服装行业在国内已经发展了几十年,如今市场竞争非常激烈,加盟商所面临的压力也是前所未有的大。在服装行业想要赚到钱,并不是那么容易的事情,所以作为加盟商,就要试着增强自身的核心竞争力,只有这样,才能够做大做强。
到目前为止,服装行业已经发展了20多年,服装企业接近十万,服装品牌多达十几万。很多品牌可能今天做得好,过一段时间之后,也许就走下坡路或消失了。而且这样
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服装行业在国内已经发展了几十年,如今市场竞争非常激烈,加盟商所面临的压力也是前所未有的大。在服装行业想要赚到钱,并不是那么容易的事情,所以作为加盟商,就要试着增强自身的核心竞争力,只有这样,才能够做大做强。
到目前为止,服装行业已经发展了20多年,服装企业接近十万,服装品牌多达十几万。很多品牌可能今天做得好,过一段时间之后,也许就走下坡路或消失了。而且这样的品牌很多,常被人们称之为流星品牌。服装企业很难保证在哪一天,不会突然冒出来一个跟自己的风格、定位等有很多类似的品牌,也许这样的品牌就在我们的店铺对面或隔壁也开了一家店。
以前有的服装可以卖得非常好,不需要做太多的促销活动,基本上不需要打折,就可以卖得不错。但是这样的时代早就过去了,取而代之的是:不打折就没有太多的销售,甚至几乎卖不动。只要一打折,往往就有销售,打折的力度大一点,销售的量可能就高一点。打个八九折,消费者会认为跟没打折没有太大的区别,打到五六折,才能让消费者怦然心动。
1.多卖一件衣服
以前很多加盟商提出的竞争口号是:我多卖一件衣服,你就少卖一件衣服,至于衣服是几折卖出去的,无所谓。因为同一款式的服装,消费者如果买了一个品牌的,他就不会再买另外一个品牌。结果就是一个品牌卖出去了,他的竞争对手就没办法卖出去。长此以往,假如一个品牌每天多卖一件,每个月多卖很多,一年下来卖得更多,而竞争对手一天少卖一件,可能一年两年下来,他就没办法再维持了。
很多老板说:“竞争压力太大了,我们现在是为了卖衣服而卖衣服,而不是为了赚钱卖衣服”。
2.地盘的竞争
这种竞争是前几年存在的,现在竞争已经升级换代,特别是2006年以后,很多老板说:“现在的竞争已经不是原先的状态,不再是简单地针对一件衣服来竞争,而是为了争夺一个地盘而竞争。”
很多老板大力拓展市场,能够开店的地方都尽量去开,不太赚钱、收支持平,甚至稍微赔钱,也开。这些老板考虑的是,中国的服装市场虽然非常大,但是具体到每一个城市就非常小。每个城市适合服装品牌进驻的步行街、商业街,或者商场并没有很多。国内很多地级市,包括一些比较好的一线城市,可能最多就一条、两条商业街,很少有或者根本没有十条、八条商业街的情况出现。
而服装企业想在一条商业街上找到一间适合自己开店,而且租金可以接受,面积、形状还适合自己品牌的店铺是少之而又少。即便找到了,租了下来,装修好了,经过一年的运作,消费者也已经开始接受或认可了。但是一段时间之后,竞争对手也随之而来了。
这说明:服装企业的竞争,早先的竞争是针对一件衣服来竞争,是少卖一件多卖一件的问题。而现在的竞争是针对资格的问题展开的,能不能开店,代表了有没有资格参与竞争。如果连竞争的资格都没有了,还怎么跟别人竞争呢?
更新时间:2014-01-07 20:37