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项目性销售是一种有针对性的销售活动，主要指专门针对项目中的采购、需求而进行的销售活动。个人是难以完成项目性销售的，在本教程中，我们就对项目性销售进行详细的了解。
项目性销售其实是一个管理过程，中国人最缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而，管理永远就需要科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制、而模仿复制非常关键的就是标准化。
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项目性销售是一种有针对性的销售活动，主要指专门针对项目中的采购、需求而进行的销售活动。个人是难以完成项目性销售的，在本教程中，我们就对项目性销售进行详细的了解。
项目性销售其实是一个管理过程，中国人最缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而，管理永远就需要科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制、而模仿复制非常关键的就是标准化。
长期发来，我们更多地把营销当作一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些优秀营销人员个人的杰出能力，就能为企业在市场上打出一片天下。项目营销部经理们总是千方百计从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高(他们总是竞争对手挖墙角的对象)，管理起来难度也极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。
标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。
优秀企业都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员，一旦离开该企业，离开企业强大的营销能力的支撑，业绩立即大滑坡。因此，在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业的损失也相对较小。
关于什么是项目型销售就介绍到这里，市场的发展越来越快，有时仅仅这样做还不够，我们必须与时俱进、创造出新的销售模式才能立足于当今风云莫测的市场。项目型销售的出现，就是我们所要强调的。特别是在工业品行业的营销方式当中，项目型销售显得更加的重要。在今后的日子中，我们会为大家继续分享一些项目型销售的经验心得，希望能够对大家有所帮助。
更新时间：2014-01-24 21:53
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