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行销也就是营销，它是一个为企业创造价值的过程。在营销过程中，我们一定要了解到底是谁在帮我们赚钱，这样才能让营销更加有效率。在本教程中，我们就来学习行销的21把金钥匙。
1) 营销队伍的建设和打造。
如何打造营销队伍?
首先要激励营销人员。那如何激励你的员工?从精神与物质两方面着手。在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强
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行销也就是营销，它是一个为企业创造价值的过程。在营销过程中，我们一定要了解到底是谁在帮我们赚钱，这样才能让营销更加有效率。在本教程中，我们就来学习行销的21把金钥匙。
1) 营销队伍的建设和打造。
如何打造营销队伍?
首先要激励营销人员。那如何激励你的员工?从精神与物质两方面着手。在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强大和自信来源于他对销售技能的掌控。物质激励请参见贾长松贾老师在组织系统里讲的费尔得薪酬法。
很多企业的营销人员业绩做不好，不是员工不够好，而是企业对营销人员的训练和教育出了问题。对营销人员要减少教育加大训练，如果对营销人员教育太多，那就势必会影响对他的训练。
教育改变思维，训练改变行为，而营销的过程是一个动作的过程，它不是一个讲道理的过程。业绩好不好要看你的行动力、勤奋度、拜访率、电话邀约量。不要试图从外面找一大堆理论来教育你的员工，“养兵千日，用兵一时”，养兵千日肯定是在训练他的兵，而不是天天教育他的兵，训练是占大部分，教育只是小部分。
带营销团队的领导最重要的作用就是：示范。
2) 口碑营销——顾客转介绍
这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售后服务系统，和客户建立良好的客情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。
开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本也许都不到一块钱!
4、谁在和你抢钱
谁在和你抢钱?肯定是竞争对手。
这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致，不只是一条快鱼吃一条慢鱼，或是几条快鱼吃几条慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
企业应如何面对竞争对手?
a) 竞争对手就是学习的对象。
b) 竞争对手更是赶超的对象。
5、怎么赚钱、省钱
方式只有一个，就是沟通。用客户听的懂的语言和客户沟通。
用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在也只有7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金;白大夫就是让你白。
6、品牌建设
有了品牌，顾客就会有信赖感。
男人知道奥迪，女人知道迪奥。这个世界品牌建设己经完成，品牌区隔已经拉开。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系外，还要做好自己的品牌建设
7、其它
当然，做好策略营销还有很多其它的方法，例如：风险逆转、侧翼策略、降价策略等。还要具体实例做具体的分析。
更新时间：2014-03-05 22:59
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