谈判在我们的生活中无处不在,而涉及到商业中的谈判,则需要更多的技巧。想要在谈判中获得更多的利益,就要懂得利用一些优势进行谈判,在本教程中,我们就来了解总裁优势谈判的相关内容。
1 一定要养成习惯:-我就是谈判者。
其实,每个人每天都在谈判,不要以为谈判就是在人质劫持,国际问题上才会有谈判, 任何情况下都有谈判的存在的。
如果你是销售,很多
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谈判在我们的生活中无处不在,而涉及到商业中的谈判,则需要更多的技巧。想要在谈判中获得更多的利益,就要懂得利用一些优势进行谈判,在本教程中,我们就来了解总裁优势谈判的相关内容。
1 一定要养成习惯:-我就是谈判者。
其实,每个人每天都在谈判,不要以为谈判就是在人质劫持,国际问题上才会有谈判, 任何情况下都有谈判的存在的。
如果你是销售,很多人认为销售和谈判是分开的,错了,如果你能把销售和谈判结合起 来,那你就会做得更好。
当你认为你是一个谈判者的时候,当你三天培训结束后离开这里的时候,你就会觉得非 常的舒服,并且不可思议。
2 让对方赢的观念
我们以前通常会有一个不太正确的谈判观念,我非常想达成谈判交易,于是开出了一个 对方感觉不能拒绝的条件,当对方听到你开出的条件那么优越的时候,他却会想你应该可以 开出更加优惠的条件,所以,如果很爽气答应对方的要求,但其实别人就会觉得我还能要求 更多。
当初美国在中东谈判,以色列给巴勒斯坦开出了非常好的条件,可以建国,可以贸易等 等,以为这么好的条件巴勒斯坦一定会接受,但是却相反,对方没有胜利的感觉,冲突不断。 你要把时间作为对方的一种压迫,对给对方,然后让对方尽快达成谈判。例如,我的儿 子开车送我去机场,直到机场安检的时候,才突然说要问我要100 元去修车,这个时候我很 着急去登机,所以只能给他钱了。
当初美国在海地谈判,美国总统打电话给谈判员说:¡ 我们还有半小时就会出兵了¡,这 其实是很好的高压策略,能够给对方压力,但是却用错了地方,压力给了美方的谈判员,而 没有给谈判对手压力。
3 把压力都给对方
当出现极端的压力的时候,就会出现弹性了。
时间是一种压力
你要让对方知道你有更多的选择,也是一种压力
谈判中,你并不是面对真实的事情,你所面对的都是一个一个的想法。例如客户说:¡ 我 希望你们提供更低的价格,我才能和你们成交。¡ 这其实不是客户真实的心里底线,他只是 在刺探你,更重要的是你相信不相信客户的说法,当你相信了,你就已经输了。 要让买方感觉到,他所要挟的东西你并不重视。例如,挟制人质,你要让对方知道,这 些人质并不是特别重要,你的任何行动不会影响我的条件。这个和目前伊拉克发生的人质事 件处理情况正好相反。一旦有西方记者劫持事件发生,家属就非常紧张,上媒体,上电视要 求政府解救,给政府施压,这样之后,政府就很难去和对手谈判了。
其实你是否真的有那么多选择并不重要,重要的是让对方感受到你能有这些选择。 同时,谈判技巧不会因为谈判的项目大小而有区别,都是类似的,你都能用在生活中的 任何地方。
更新时间:2014-02-18 15:48