营销部上半年工作总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的营销部上半年工作总结，欢迎阅读与收藏。

营销部上半年工作总结1

20xx年上半年，我部门在总行党委的正确领导下，以“精神”为契机，紧紧围绕省联社“调结构、稳增长、降成本、控风险”的工作重心和总行领导班子的工作思路，以转型提质为方针，以合规建设为导向，紧跟总行步伐，积极进取，迎难而上，全力以赴，不忘初心，砥砺前行，开拓进取，各项工作取得了显著成绩，现就上半年各项工作开展情况总结如下：

一、各项业务发展情况

（一）各项贷款。上半年累计投放各项贷款XX万元，累计收回XX万元。各项贷款余额XX万元，利息收入累计XX万元。

（二）整村授信。20xx年1月28日以来，在总行“回归本源，专注主业”的指导思想下。我部客户经理深入14个支行网点，督导整村授信工作。截至6月30日，共完成授信公示XX户，收集资料XX户，走流程XX户，用信173户。

（三）客服中心建设。我部门客服人员上半年主要进行贷款存量客户回访工作，主要对五六月份即将到期客户与南北乡片客户进行回访，现已初步完成，北乡片客户回访成功人数达XX人，其中客服电话推广完成人数达XX人，南乡片客户回访成功人数达XX人，客服电话推广完成人数达XX人，客户表示对客户经理的服务非常满意；五月份客户回访成功人数达XX人，六月份客户回访成功人数达XX人。回访工作日益成熟，二季度客户拨打客服热线咨询贷款人数达到XX人，从开始的无人问津到现在小见成效，说明我们的宣传及电话回访工作达到了一定的影响力。

二、主要工作措施和亮点

（一）自我加压、集中精力、贷款工作上抓落实

在总行转型“回归本源、服务三农”的大背景下，我部门全体员工紧跟总行“大转型，大营销”的步伐，认真谋划、精心制定营销策略和工作措施，早布置、抢先机、强宣传，全面展开营销攻势，积极开拓市场份额，将任务分解到个人，落实到位，做到了“千斤重担大家挑，人人头上有目标”调动了全员的积极性，打赢贷款攻坚翻身仗。

按照总行制定的工作任务，我部门紧紧围绕总行有关会议精神，依托20xx年贷款需求旺盛的极好环境，加大宣传力度，大力营销小微贷款。

我部门通过积极发表通讯报道，张贴海报、转发微信、展板展示等形式，大力宣扬XX的服务宗旨，服务内容，让客户真正感觉到“农村信用社是您身边的百姓银行”的真正含义。广泛征求客户的意见和建议，拉进与客户的距离，让更多的客户了解农信社、选择我农商行。展示我XX农商银行的强大实力，确保贷款的快速增长。

（二）提高认识，深入实际，强化个人营销工作

小微贷款的基础是营销，做好营销关乎到部门业绩的荣辱兴衰。上半年以来，为加强并引导我部门客户经理坚持“走出去”和“引进来”的工作优势，发扬主动营销和服务客户、增强服务延伸的传统，结合XX市场实际情况，特别制定了“鲜花怒马少年时，养精蓄锐再出发”的营销计划。

半年来，我部门分开两个营销小组。在无畏、进取、拼搏、向上的精神指引下，互相激励、互相促进。通过以营销礼品为媒介，专项激励为指引，激发客户经理宣传和营销力度，实现我部门营销在全县达到“遍地开花”和“铺天盖地”的声势和规模。

半年来，我部门共计走访街道14条，村落24个，小区30个。共计发放宣传单页10000余份，宣传礼品5000余份。12名客户经理共计有效营销客户6800余户。取得了可喜的成绩。

（三）凝心聚力，迎头赶上，信贷工作上狠下功夫

20xx年上半年对于我们来说，是丰富信贷资产结构，提高资产质量和管理水平，促进信贷业务稳健发展的关键一年。这一年里，在总行的坚强领导下，面对我部门信贷基础薄弱客观环境，以严谨的信贷政策为指引，以饱满和激情营销为手段，以丰富信贷产品为目标，全体信贷工作人员，凝心聚力，扎实推进，坚决从根本上改善贷款产品数量少的经营难题。

上半年以来，通过12名客户经理坚持不懈的营销和市场摸排，结合XX县域的实际情况和人民群众的实际需求。相继开发出“XX”、“XX”、“XX”、“XX”等一系列贴合市场需求的产品。丰富了我行信贷产品结构。

三、下一步工作计划及措施

进入下半年，我们面临的内部和外部的竞争环境将更加严峻，需要在进一步加强自身建设的同时，不断提高竞争力，尽最大努力保持住良好的发展态势。针对当前存在的差距和问题，下一步，我部门将重点从以下几个方面入手，确保20xx年各项任务如期完成。

（一）加大贷款宣传力度，提高贷款数量和质量。一是提升优质服务，广开贷款渠道。下半年我部门计划继续发扬“背包精神”，加强走村入户营销宣传手段。在依托总行“服务三农，细作小微”的指导思想下，搭乘“客服平台”的强大宣传快车，结合客户经理的奋发努力精神。通过发放小礼品，填写营销调查问卷，积极营销各项贷款，使我部门的贷款数量再上新高。

（二）借助合作平台，完善批量业务。围绕20xx年的目标任务，继续抓营销、促发展，结合城区各大楼盘开盘形势，认真研判同业市场竞争的严峻形势，制定符合我部门行情的合作机制及信贷创收稳增方面切实可行的办法。围绕“御景豪庭”和“怡家家园”两个合作项目，做快、做好、做精细。打开市场，打响名声。为我部赢得市场先机和放贷主动权。

营销部上半年工作总结2

一、20xx上半年年渠道工作内容回顾及概述：

从20xx年11月底接手两个镇的BC类商场，至20xx年六月底。基本上13年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从14年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%、。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从14年1月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这半年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事：

卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，一是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。

尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。二是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，一是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。

只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。二是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益匪浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。三是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，一自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。

这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。二洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。三分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。

对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。四是执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近半年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

营销部上半年工作总结3

来到市场部工作已有半年。在这半年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。半年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短半年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20xx年上半年工作总结XX，不足之处，请领导指正。

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