销售演示是一种纤长销售模式，它需要由有经验的销售人员现场操作实际产品如何使用，利用这种方法激发消费者的购买欲。而销售演示也是需要技巧的，通过本教程，我们将有所了解。
1、建立演示心态：
作为一个演示者，要有一个平和，自信，积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。
好的演示心态天线在自我定位，重视和敢于挑战对手，临
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销售演示是一种纤长销售模式，它需要由有经验的销售人员现场操作实际产品如何使用，利用这种方法激发消费者的购买欲。而销售演示也是需要技巧的，通过本教程，我们将有所了解。
1、建立演示心态：
作为一个演示者，要有一个平和，自信，积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。
好的演示心态天线在自我定位，重视和敢于挑战对手，临场发挥三个方面。
好的演示心态下演示者是不会心浮气躁，上来就攻击对手，指望一棍子打死别人，搞定客户;
好的演示心态下演示者不会看到强手就害怕发虚，看见对手实力不强就轻视，是遇弱我强，遇强更强，勇于面对压力和挑战，正常甚至超常发挥;
好的演示心态下演示者在演示过程中不会遇到一点挫折就心灰意冷，会做好多次反复交流的准备，这个多次反复交流就是客户对你还有兴趣的一种表现;
好的演示心态下演示者对自己精心准备的套路和功能也不会过于自信，用一种平和的语调和对事业执作的激情感染用户，打动用户，让客户相信我们是一帮想做事，肯做事，会做事的人!
2、准备演示环境和检查设备
准备环境事先可考虑以下要点：
后勤方面：谁在组织者这次演讲?(了解详细情况)
交通如何安排?(计划并检查旅行安排)
会 场：会场大小和形状如何?(向组织者索取一份楼面布置图)
可用那些设备?(弄清你要用什么设备，避免用不熟悉的设备)
时 间 表：谁在你之前发言?(弄清你是否有机会听他们发言)
谁将把你介绍给听众?(一定要事先向介绍人做简要介绍)
实地检查：在演示前最好能够提前到演示场地检查，并提前调试设备。
更新时间：2013-06-21 12:01
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