很多人都将销售认为是给顾客洗脑的过程，本教程中所涉及到的催眠式销售，其实就是这个道理。运用自己的语言技巧，让客户认同自己的说法，进而达成成交，就是催眠式销售的最终目的。下面我就是本教程主讲马修·史维的一段话。
沟通就是财富。生活的品质取决于沟通，包括我们与自己的沟通，以及与外在世界的沟通。与自己沟通就是程式设定，透过自我沟通激励自己，以采取积极有效的行动。
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很多人都将销售认为是给顾客洗脑的过程，本教程中所涉及到的催眠式销售，其实就是这个道理。运用自己的语言技巧，让客户认同自己的说法，进而达成成交，就是催眠式销售的最终目的。下面我就是本教程主讲马修·史维的一段话。
沟通就是财富。生活的品质取决于沟通，包括我们与自己的沟通，以及与外在世界的沟通。与自己沟通就是程式设定，透过自我沟通激励自己，以采取积极有效的行动。与他人沟通就叫做说服，说服他人达成我们的心愿，采取我们希望见到的行动，或同意我们所说的话。
说服也可以是很有趣的。我经常巡回世界各地演讲，因此我知道在座有许多人无法充分享受销售的乐趣。认为销售是一件苦差事，甚至会感到惧怕，有同样想法的人其实不少。为了更进一步认识各位，在座有哪些人在工作时会对说服他人一事感到害怕?请老实举手，没有关系。举高一点，非常好。假如我可以告诉各位，如何让销售变得更有乐趣，在说服他人的同时，也让双方都觉得非常愉快，你们想不想学?今天你们就会学到。我要教大家如何克服恐惧，同时也解除客户的武装。请各位把这句话记下来。
“别人之所以会说不，都是由于恐惧感在作祟”这是唯一的理由。假如你能够让对方知道，其实没什么好害怕的，他们的答案就会变成“好”。
我现在要讲慢一点，让口译员翻译接下来的问题。我希望听到大家的答案，以便对各位有进一步的认识。在上课之前，口译员对我说，假如他们听到我讲笑话，他们就会告诉各位这是笑话，请各位哈哈大笑。就是这样。
我今天要给某人一份礼物，我会邀请他上台来，以一对一的方式示范我要传授给各位的技巧，有谁愿意上台来?请举手。在座的人数不下七百人，可是举手的人不到二十个，请把手放下。这个比例低于百分之五，我知道为什么，因为恐惧感作祟，你们害怕上台之后被我催眠，必须学麦丹娜唱歌，学狗叫，汪、汪、汪。我说了，我有宝贵的礼物要送给这位志愿者，我平常一对一收费一万美金，不过，今天却是免费的，而这位志愿者的收获将比任何人都多。我再问一次，有谁想当这位志愿者?现在你们都了解了，对不对?举手的人比刚才多，不过，还是有一些人没有举手，我知道为什么?因为你们还不信任我，还不认识我，你们不确定上台之后，我是否会好好照顾你。我要问各位一个问题，你们知不知道全世界人们最害怕的事情，就是上台讲话。大家最害怕的一件事，就是站在众人面前出丑。我要问各位一个问题，假如一个星期要你上台一天，而且故意在众人面前出丑，报酬则是百万美元的年薪，那么你愿不愿意?愿意的人请举手。我就是活生生的证明，真有这回事的。
更新时间：2013-08-08 22:03
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