企业进行营销是为了增加利润,但是在如今激烈的市场竞争中,各种营销方式不断翻新,也在消耗这企业的资本,那么如何能够适当的降低营销成本,就能够是利润有所增加。在本教程中,我们就来学习如何进行低成本营销。
中国市场上风起云涌,几家欢乐几家愁。有钱的企业,一掷千金,呼风唤雨;没钱的企业,只能节衣缩食,小心经营。在这种情况下,“家境清贫”的小企业如何突出重围,脱颖而出?
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企业进行营销是为了增加利润,但是在如今激烈的市场竞争中,各种营销方式不断翻新,也在消耗这企业的资本,那么如何能够适当的降低营销成本,就能够是利润有所增加。在本教程中,我们就来学习如何进行低成本营销。
中国市场上风起云涌,几家欢乐几家愁。有钱的企业,一掷千金,呼风唤雨;没钱的企业,只能节衣缩食,小心经营。在这种情况下,“家境清贫”的小企业如何突出重围,脱颖而出?诸强新告诉你一条捷径——低成本的营销。
俗话说:“有钱能使鬼推磨”。但本书作者诸强新绝对是“没钱也能使鬼推磨”的人。用5秒钟的广告打败对手的30秒广告,用2000元请电影明星做形象代言人,企业没有资金时用品牌作抵押贷款,将50万的广告费减为3.8万……诸强新创造了一个又一个营销“神话”。诸强新坦言,他所工作过的企业不是白手起家型的,就是治理整顿型的。临危受命的他,不断运用自己的智慧,打赢一场又一场低成本营销的战役。
营销费用的增加主要有下面几个原因。
1.竞争的加剧,甚至导致恶性竞争
在我国,随着市场化的深入,竞争者越来越多,竞争压力也越来越大,甚至导致了恶性竞争的出现。因此大部分公司迫于竞争的压力,不得不通过强有力的广告策略,采取强有力的价格措施,来赢得市场的胜利。
2.赌徒式的心理
在我国,当企业进入一个市场的时候,往往有赌博的心理。在全世界的赌场里面,华人所占比例是最多的。不管是美国的拉斯维加斯,还是澳洲的墨尔本皇冠大酒店,还是韩国的华客山庄,澳门更是如此,基本都是华人在参与赌博活动。
上海市场是全中国最难做的市场,500万营销费用花出去了,但是相关市场却没有启动。这个时候,你作为老板,就开始感到十分困惑。还要不要继续投入?不投,前期的500万就相当于打水漂了,因为没有取得预期的效果;继续投,前面却是深不见底的无底洞!结果再投入200万,市场还没启动,怎么办?这就逼着你不断地往里投入,结果仍一无所获。这就是一个赌博式的心理。
3.产品同质化,品牌同质化
各个公司的产品都是差不多的,品牌也差不多。这种情况下公司该怎么办呢?只能靠钱来推了。哪家公司花的钱多,哪家公司就更有可能赢得消费者和市场。但是,告诉大家一条出路:想方设法创新,独树一帜,走异质化道路。
更新时间:2014-01-30 00:13