进行销量考核,是为了提升业务员的业绩,继而提高企业的整体销售水平,赚取更多利润。但是很多时候,进行销量考核往往带来一些副作用,所以管理者不妨试试分配销售任务的方法。
销售任务如何分才公平
(一) 瞎分
讲了这么多分任务量的方面,探讨来探讨去,总是自我否定。那么,有没有方法把任务量分得绝对公平,让员工无话可说呢?有,就是瞎分。中国没有这样的
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进行销量考核,是为了提升业务员的业绩,继而提高企业的整体销售水平,赚取更多利润。但是很多时候,进行销量考核往往带来一些副作用,所以管理者不妨试试分配销售任务的方法。
销售任务如何分才公平
(一) 瞎分
讲了这么多分任务量的方面,探讨来探讨去,总是自我否定。那么,有没有方法把任务量分得绝对公平,让员工无话可说呢?有,就是瞎分。中国没有这样的销售总监,站起来说,全中国每一个城市的人口数、品牌规模、竞争情况等我都了如指掌,给你每一个区域分一个精准任务量。所以,既然分不准,还不如瞎分。
分完了年度任务量,然后召开员工会议分任务量,分完了之后一定要让员工对你的任务量心服口服,否则分完了之后,员工很茫然。
(二) 瞎分后的三句话
我给我的员工分完了任务量,我一定告诉他三句话:
1、 第一句
各位,2005年的任务量分完了,我想告诉大家一句话,就是我的任务量肯定不准。不用你们说,我自我批评。因为这个世界上没有一个总监敢说他的任务量准。
2、 第二句
完不成我一定扣你奖金,但是我扣你奖金最多是一两个月。
3、 第三句
任务量完成的高或者低不重要,关键你别让我看见我不想看的东西,这是最关键、最重要的一句话。假如这个人每个月任务量都可以超额完成,然后我到他的市场一看,海报没贴、吊旗没挂,零售店铺货率不到30%,超市里我们的堆头被别人抢走一半,那么说明他的销量可能是窜货。如果查完了之后没窜货,我就该给他增加任务量了,这个人每个月销量都完不成,我去一看,铺货铺的很好,价格也稳定,吊旗也挂了,海报也贴了,超市堆头也打了,导购也很熟练,回来就减任务量。
(三) 动态考核体现销量公平
销量达成20%,或者200%并不重要,重要的是你知道为什么以及如何弥
补。盲目地超越销量,或者是盲目地达不到销量是最可怕的,因为一切都在一线人员掌握之中。
任务量本来就不准,最可怕的不是任务量完不成,最可怕的是傻乎乎地完成销量,神志清楚地完不成销量。
更新时间:2014-01-06 20:12