营销之做大市场_第一教程网

时间：2018-03-22 23:17:38 由 米菲兔 分享

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营销之做大市场视频简介：

如果没有市场，就谈不上营销，可以说市场是营销的平台。而对于市场来说，也需要通过营销来不断做大，这样才能让企业更具竞争实力。那么企业到底该如何营销才能将市场做大呢?

做大市场有两层含义，一是把市场份额做大，二是做大的市场、高附加值的市场。关于这类话题，一些营销专著、营销专家已谈得够多了，诸如4P、4C，从推销到营销，从营销到营销策划等等。我这里所说的是偏门、偏方，不
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做大市场有两层含义，一是把市场份额做大，二是做大的市场、高附加值的市场。关于这类话题，一些营销专著、营销专家已谈得够多了，诸如4P、4C，从推销到营销，从营销到营销策划等等。我这里所说的是偏门、偏方，不具有普篇适用性。归纳起来，做大市场可以从三个方面下手：　　

一是抢，抢就是抢别人的市场，把竞争对手的客户夺过来，不断增加自己的市场份额。对于市场总容量增长不大的通用产品，如一般的日用消费品、普通家电产品，大多采取抢的办法，广告满天飞，价格战打得血流成河。其实抢的手段并没有什么不好，透明度高的、成熟的市场，竞争是第一法则，适者生存。拚价格，拚质量，拚服务，归根到底是拚成本，谁能以最低的成本为客户提供最合意的产品和最贴心的服务，谁就有定价的自由，就能笑到最后。如果你的成本不具有竞争优势，肯定抢不来市场，主动挑起价格战也罢，被动参与也罢，肯定扛不了多久。抢是有原则的，坚决反对恶意哄抢，你可以不打价格战，但却没有理由不降低成本。抢是以维护好现有的老客户为前提的，不能狗熊扳棒子，抢得多，丢得也多。

二是挖，挖就是挖掘现有客户的购买潜力，激发潜在客户的购买欲望。挖要讲究艺术，而不是死打硬缠着客户。光靠价格还挖掘不了潜力，要靠配套，为客户提供系统解决方案，为客户创造超值，还要靠信誉，让客户愿意把它的鸡蛋全放在你的篮子里，挖的最高境界就是客户把整个采购系统都交给你，使你的营销系统与之实现无缝对接。在这种状况下，它的转移成本是最大的，任凭竞争对手怎么抢也抢不走。只有你最适合它，没有移情别恋的可能。

三是创，创就是通过改变生活方式、改变工作方式来创造市场需求。创出来的市场最具有含金量，因为你有发言权。洗脚城、网吧等，都是过去没有的，现在这个需求市场被创出来了。创要把握度，讲究适度超前，要有眼力，既要有高瞻远瞩的大气，又要有贴近生活的细腻，过度超前了，开发成本大，且消费者不买你的帐;相反，又会落得你栽树别人乘凉的下场。可口可乐的市场就是创出来的，它改变了西方人的生活，甚至正在改变着东方人，我们经常听到有关邻家的孩子嗜“可”如命的故事。中国的乳业步履艰难，但正因为此，潜力巨大，中国人有“断奶”的习惯，常把喝奶视为婴儿、病人的专利，中国是大豆王国，但喝豆奶的却凤毛麟角，如果仅依靠抢、依靠挖，中国的乳业市场永远做不大。我们往往把以市场为导向的企业称为好企业，但是，如果能做到市场由你来导向、世界因你而改变，那就更不简单了。

无论是抢也好，挖也罢，创也罢，没有高低贵贱之分，需根据外部及自身情况而定。当然，不同的方法需要付出不同的代价，收到的回报也自然不一样。创就好比是在我不知道的领域做我不知道的事，要敢于超越自我，才能成就大事业。

更新时间：2013-12-30 17:46